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      安建建材公司 李鑫
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        2017年05月17日   點擊數:12680   來源:    撰稿人:

      為安徽建工集采之路不懈耕耘的人

      安徽建材公司總經理助理、市場經營部部長、營銷公司黨支部書記、經理 李鑫


          本文所要講述的這位主人公,就生活和工作在我們身邊,一個不普通的普通人。在年輕員工心中,他是親和的兄長,精于謀劃的智者;在領導和同事們眼里,他是辛勤工作、奮力開拓的“老李”;在同行看來,他是不折不扣的貿易和集采高手,多次出現在全國各大企業物資供需交流會的現場。2016年,在集團公司全面鋪開集采戰略的大背景下,在安建建材以張鍵董事長為首的領導班子的正確引領下,他和他帶領的安建建材營銷分公司團隊,眾志成城、奮力開拓,全年實現產值13.8億元、收入13億元,主要經濟指標全部超額完成,全年累計為集團降本增效7409萬元。為集團公司集采之路的鑄就打下了夯實的基礎。    
          他就是李鑫,中共黨員,安徽建工建筑材料有限公司公司總經理助理、市場經營部部長、營銷公司黨支部書記、經理。今天,請允許我在這里為大家去講述他和他團隊的故事。
          2015年,那是一個春天,一個屬于安徽建工,屬于安建建材的春天,在集團公司集采戰略決策的推動下,安建建材經過初期籌備,各部門框架雛形已然搭設完成,而我們故事的主人公李鑫,通過公開競聘,成為了安建建材市場營銷部的部長。5個人,3輛私家車,這就是當時營銷部的全部家當,而面對的是集團所有的分子公司,成百上千的項目部,還有那多如星辰的供應商、合作方!皬哪拈_始?怎么做?”最直接的問題就這樣擺在李鑫和他的團隊面前!安坏炔淮,集團給了我們一個好的平臺,我們不能坐等時機,必須走出去”,于是,一家家鋼廠、水泥廠、混凝土攪拌站,集團公司所屬的各個分子公司項目部,乃至中鐵、中建、中冶、浙江中天等央企、國企工程、項目都留下了安建建材營銷團隊的足跡。


          閉門羹吃過,白眼受過,甚至面對冷嘲熱諷刺也只能默默的忍受著,“有時候,真的有想打一架的沖動!崩铞慰嘈χ暗是堅持下來了!弊铍y的一次應該是去某大型瀝青公司全國銷售中心聯絡,前兩次門都沒有摸到就直接被拒絕了,怎么辦,只能托關系、找朋友,再不行只能一個接著一個電話打過去,李鑫手機上這位聯系人通話記錄背后的括號里,赫然寫著一個三位數146。在這一百多次的通話里,每一次,李鑫都耐心的和對方闡述安徽建工的整體實力、集采戰略;每一次,李鑫都充分表達自己希望與對方真誠合作的誠意,但就是這一百多次的鍥而不舍,仍沒有換來哪怕是一次的會面。怎么辦?放棄嗎?李鑫的字典里,就沒有放棄兩個字。把關系網鋪開、把信息資源擴大,后來終于在一位運輸領域朋友的幫助下找到對方銷售辦公室的一位熟人,前前后后又花費了一個多月的時間,才最終約上這位銷售中心主任。雙方約定在上海銷售總部見面。
          會面當天,李鑫一行4人統一著正裝,早上6點從合肥出發,提前2個小時到他們樓下等待,提前10分鐘告知,提前5分鐘到接待室。是李鑫的真誠和堅持打動了對方,是李鑫團隊身上時刻彰顯著的“誠信為本、敬業至上”企業核心價值觀,讓對方意識到,安建建材是一個可以結交的好朋友。后面的事情就很順利了,整場會談十分融洽,對于給予安建建材直供政策與保供問題,對方都予以充分保障。如今雙方已合作半年之久,各方面配合十分愉快。據悉,雙方將簽署瀝青直供長期戰略協議,為安建建材的集采之路再添上濃墨重彩的一筆。
      是啊,就是這樣一次次的鍥而不舍,鑄就了安建建材如今的成績。2015年至今,180萬公里的出差距離,4萬公里的個人出差記錄,每一步都是付出,每一步都透著辛勞,同樣每一步也收獲著成績。李鑫曾經這樣的自嘲到“一輛邁騰,在營銷公司一個月變成帕薩特,三個月變成朗逸,半年就成普桑了”。車,跑舊了;人,跑累了;但公司的成績跑出來了;集采戰略的推動跑出來了。
          看過熱播電視劇《人民的名義》的朋友們,一定會記得一名叫做易學習的好干部,以及他每到一處上任,都會掛起的一幅當地城市規劃圖。而在李鑫的辦公室里,在安建建材營銷分公司各業務部門、資源中心的墻上,也同樣掛著這樣一幅幅地圖。全國鋼廠布局圖、全省及周邊水泥廠布局圖、全省各個地市商品混凝土攪拌站布局圖、全省各個航道航運圖(包括每個船閘能過多少噸船都標注地清晰)。每一張地圖,都凝結著汗水、心血、鍥而不舍的精神;每一張地圖,都述說著一個道理,李鑫同志“胸中有事業,心中系集采”。

        
          有人說,2016年的安徽水泥和混凝土市場內,有一條鯰魚,一條打破市場壁壘,打破亳州、六安等協會壟斷供應的鯰魚,而這條鯰魚就是李鑫和他的團隊放的,它的名字叫做水泥置換商砼,是根據與水泥廠的戰略合作特點,創新的一種經營模式。在集團領導支持下,安建建材順利實施了水泥置換商品砼的模式,并很快根據此模式實施了合肥地區商品砼的集中采購,取得了驚人效果,水泥廠和攪拌站踴躍參與,因為資源優勢、資金優勢和整個集團一盤棋的優勢,我們由項目單打獨斗、短期運作的弱勢模式逐漸轉向了抱團發展、強勢統一的掌控模式。尤其通過學習上海建工集團商品混凝土集中采購的經驗,引進戰略投資者,通過貼牌、租賃、收購、自建固定或流動攪拌站,創建安建建材連鎖經營模式。
           就這樣,安建建材的集采工作逐步形成了規模,安建建材的營銷團隊也逐漸壯大。從最初的5人,到如今的近100人,一批批優秀的高校畢業生走進了安建建材的大家庭。他們有活力、有朝氣、有思想、有創新。而作為營銷團隊的領隊,年輕員工的老大哥,如何帶領好這個年輕的團隊,就成為李鑫工作日志上的一項重要任務!袄侠顣o我們灌雞湯,尤其是在我們剛剛加入公司的那幾天”,李鑫團隊的年輕員工,總喜歡這樣親切的開著玩笑。李鑫的“雞湯”是有營養的,是對青年員工興趣、愛好、優點、不足的充分了解;李鑫的“雞湯”是有針對性的,是分析每個青年員工的工作狀態、精神狀態、工作能力及優劣勢,從而進行合理的工作安排,做到人盡其用;李鑫的“雞湯”是具有目的性的,是激勵教導員工多思考,在工作思路、工作方法和工作技巧等方面多創新;李鑫的“雞湯”是有效果的,他為新員工充分提供平臺,充分授權,放手讓新員工在市場拓展中實現快速成長。
          在李鑫的精心培養和細心指導下,一批批優秀的青年員工成長成才,帶領區域團隊、獨當一面,二十三四歲的他們,如今,已在那依舊稚嫩的臉上,刻下了不一般的成熟。


          “集采是關乎安徽建工集團“十三五”大業順利實現的戰略決策,保質保供、做好服務,是安建建材的重要職責。所以凡事都要未雨綢繆,遇到緊急情況不能總等著集團來解決!边@句話李鑫不僅時常掛在嘴邊,更時刻記在心上。
          2017年3月,因某大型水泥廠區域配貨問題,省內貨運碼頭水泥倉庫水泥資源無法保證,倉庫面臨無法續用的危險,斷供斷貨的危機就擺在眼前。更為嚴重的是,合肥周邊大部分攪拌站、項目工程,都依靠此碼頭調貨配貨,一旦斷供,將對安建建材的集采業務造成巨大的負面影響。當斷不斷、必受其亂,面對危機,李鑫同志迅速做出反應,當天親自帶隊前往江西及湖北考察了江西某大型水泥廠及運輸資源。清晨6點就上了高速,凌晨12點半趕回合肥,面對江西某大型水泥廠的盛情招待,李鑫同志婉拒了,一天的餐飲都是在高速上和車里解決。就這樣,李鑫和他的團隊僅用一天的時間,不僅順利解決了公司省內碼頭水泥倉庫的水泥資源問題,使水泥倉庫得以續用,更是為后期長久的解決水泥供應及長距離運輸問題打下堅實的基礎。
          集采之路長遠兮,前路多荊棘。安建建材當砥礪,服務至上,創佳績。
         “最不能兼顧的就是家了,尤其是家里的小朋友,不過,他真的很懂事,會給我發微信,還會給我留便簽。每當考試成績得了高分,他總要第一時間拿給我看,可是很多時候,因為工作忙到家很晚,孩子就緊緊的攥著考卷睡著了”,這篇文章成稿之前,我又和李鑫聊了一次,說起家庭,這位營銷崗位上的硬漢,眼睛濕潤了!八麄冏畲蟮男脑甘侨トf達樂園玩,唉!說實話,住在濱湖那么久了,就真的還沒有時間陪他們去玩一次。這也許就像書里寫的那樣,《這么近,那么遠》吧!笔前,沒有家人的全力支持,沒有家人的默默付出與理解,就沒有李鑫在工作上的全心投入,在集采開拓上的奮力拼搏。集采順利鋪開的軍功章,有一半,要光榮的掛在家人的胸前。
          李鑫的故事到這即將結束,希望這簡短的語句,能帶給您一個最真實的李鑫。
          李鑫的故事終將繼續,安建建材的集采之路未來還有很長,李鑫和他的營銷團隊,將會以“雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”的豪氣;“黃沙百戰穿金甲,不破樓蘭終不還”的霸氣;“駕長車踏破、賀蘭山缺”的勇氣,開拓創新、銳意進取,共鑄安徽建工集采大業。           
           

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